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母婴市场潜力巨大 去年56全讯网拿下大额销量

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  “全面二孩”政策满两年,但最新数据显示,出生人口出现锐减。尤为被人们关注的是,一孩出生数量也在下降。业界解读为,收入、职场、观念等因素交叉影响,未来人口出生率堪忧。
 
  但母婴市场的春天似乎并没有过去。互联网红利还在继续上升,再加上产业升级,母婴市场俨然延伸至家庭市场,涉及亲子、医疗、早教等多领域,因此有机构预计,两三年内还会释放超6000亿元的规模。
 
  “全面二孩”政策至今已有两年时间。然而,去年我国全年出生人口和人口出生率均出现下降。2017年全年,我国出生人口比2016年减少63万人;出生率下降了0.52个千分点。其中,二孩出生占比进一步提高,达到51%,比上年提高5个百分点;一孩出生占比42%,下降5个百分点。
 
  有观点认为,出生人口下降,可能会成为常态,进而对憧憬红利的母婴产业形成冲击。不过,华商记者日前采访发现,有业内人士认为,母婴市场向家庭消费市场延伸,会带来更大的市场机会,未来两三年内会释放超6000亿元的母婴市场规模。
 
  易观分析师陈宇对华商记者说,“众所周知,生育率降低,主要还是由于长期生育限制,生育观改变等导致的民众整体生育意愿走低,这其实都在预料之内。但是母婴的市场份额仍然是在不断提高的,一方面,移动互联网红利仍有余温,另一方面,消费升级的趋势也是不可逆的。”
 
  新生儿红利并未消散,这一点在陕西乃至西安市场显得比较突出。华商记者查询发现,2010-2015年,西安每年的出生人数一直在8万多人。全面二孩政策实施后的2016年,出生人数增至10.12万人,出生率也升至11.54‰。
 
  “全面二孩”政策所带来的人口增量在部分地区仍然存在。在陕西某连锁母婴品牌金姓负责人看来,即便新生人口在短周期下降,对母婴产业链的影响也不大。随着消费升级的需要,孩子的各项消费支出都在增长。特别是西安这样的省会城市,人口属于净增长,“所以行业红利不是主要问题,关键是能不能提供优质的产品。”
 
  红孩子西安地区运营总监王明贵告诉华商记者,目前在西安已有两家店,自开业以来销售规模月度环比增长50%以上,从日常的销售数据中可以看出,以鞋服、玩具为代表的非标品消费占比呈现上升趋势,玩具上升25.6%,服纺(服饰纺织类产品)上升62%。
 
  在政策和市场红利的刺激下,去年开始,西安就形成了一股母婴用品店的开店潮。上周三下午,华商记者在西安友谊路、含光路等路段看到,多家小型母婴用品店,都挂着促销横幅或打折招贴。有的是买够一定数额立减现金,还有的买一送一。“年末不敢压货。”有店主无奈表示,奶粉虽然走货比较快,但是有保质期限制。年前要结算房租等开销,只能尽快销售避免货物积压。由于折扣力度不同,同款商品的价差也令人吃惊。以某款德国进口240ml宽口径玻璃奶瓶为例,在含光路附近一家母婴用品店以119元的标价出售。而在不远处的另一家店内,对于同款奶瓶店主给出了5折的折扣。
 
  华商记者计算发现,去年我国出生人口1723万人,2016年出生1786万人,2015年出生1655万人,而去年母婴用品网络零售市场交易规模3877亿,按照这些数据,以1—3岁幼儿为该产业链参考指标进行计算,根据目前业界机构和专家的统计来看,母婴孕婴产业线上线下的销售比重约为3.8比6.2,这样算下来,去年全国1-3岁小孩平均每位花费约2万元。
 
  从市场格局来看,去年三季度线上母婴零售市场大部分被品牌电商平台所瓜分。算上线下市场,瞄准该行业的商家就更多了。华商报记者查询发现,一家在全国94个城市开了185家门店的儿童用品娱乐品牌2016年度的销售额达到44.5亿元,公司仅占国内母婴童行业约0.21%的市场份额,可见母婴童行业市场格局相对分散。
 
  前述金姓负责人认为,母婴行业尤其是零售等细分领域,仍然处在群雄割据时代。由于国内的母婴童产业链已是一片红海,所以不管是线上平台还是线下企业都想来分一杯羹,相对分散的市场格局也就意味着竞争会十分激烈。
 
  在线下市场,也有越来越多重量级的电商选手出现。如天猫智能母婴室、京东母婴、苏宁红孩子、蜜芽线下实体儿童乐园等在加速布局开店。
 
  “母婴用户天然倾向于线下人群,所以线上巨头都在积极布局线下,这个特点在现在以及未来都非常突出。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示。
 
  不是所有市场主体都能享受到二孩红利。近两年母婴概念公司一度成为资本市场上的宠儿,华商记者梳理发现,母婴概念成为新三板零售行业的热点之一。A股市场也有不少母婴概念股。但各公司间的经营业绩却有天壤之别。
 
  截至去年三季报,这38家公司中,贝因美、西部牧业、群兴玩具、全通教育等公司出现亏损。贝因美1月22日发出公告,将去年业绩预告修正为“亏损8亿-10亿元”,由于在2016年度就亏损7.81亿元,该公司可能面临退市风险警示(*ST)。对于续亏原因,贝因美方面表示,市场竞争的白热化导致行业普遍杀价甩货,整体销售未达预期。
 
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